市场定位的常用方法有哪些

更新时间：2025-01-20 06:02:47

1. 区域定位

企业营销策略中，确定产品目标市场区域至关重要。这涉及选择产品销售的国际市场、全国市场，或是特定区域。正确识别市场有助于营销计划的成功实施。

2. 阶层定位

社会各阶层具有不同的消费特性和需求。企业应明确产品面向的阶层，如高知、中知、低知阶层。阶层定位旨在满足特定阶层的需求，从而有效开展营销活动。

3. 职业定位

在制定营销策略时，考虑产品销售对象的职业至关重要。显而易见的市场如农民和养殖户购买饲料，学生购买文具，但发现竞争者忽视的职业需求，可带来显著的市场收益。

4. 个性定位

个性定位关注将产品销售给具有特定特质的人群。选择与产品特性相契合的消费者群体，针对他们的偏好实施营销策略，能带来优异的市场效果。

5. 年龄定位

企业在制定营销策略时需考虑消费者的年龄。不同年龄段的消费者具有不同的需求特点，满足这些需求是赢得市场的关键。例如，婴儿用品营销策略应考虑母亲这一购买主体。

原则1: 产品特性定位

产品的内在特点，如成分、材料、质量和价格，可作为市场定位的依据。

原则2: 使用场合及用途定位

为产品创造新用途，可为公司带来新的市场定位机会。

原则3: 顾客利益定位

产品为顾客带来的利益是顾客直接体验到的，可作为定位的依据。

原则4: 使用者类型定位

企业常根据特定顾客群体塑造产品形象，以实现有效的市场定位。